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Abertura:

Se está a vender casa,

a proposta mais alta pode não ser a melhor.

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Conteúdo:

Imagine este cenário.

Recebe duas propostas.

Uma delas oferece mais dinheiro.

A decisão parece óbvia, certo?

A maioria das pessoas aceitava essa proposta.

Mas há um problema.

Cada vez mais negócios estão a cair depois de serem aceites.

E o motivo nem sempre é o comprador mudar de ideias.

É o banco.

Com as novas regras do crédito habitação,

alguns compradores

passaram a conseguir menos financiamento do que conseguiam antes.

Ou seja,

uma proposta pode parecer excelente...

...até chegar ao momento em que o banco diz que não aprova o crédito.

E é aí que o vendedor perde semanas,

volta a colocar a casa no mercado

e tem de recomeçar praticamente do zero.

Hoje vender bem

já não passa apenas por escolher a proposta mais alta.

Passa por escolher a proposta

que tem maiores probabilidades de chegar à escritura.

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CTA (fecho):

Se está a pensar vender casa,

antes de aceitar uma proposta,

vale a pena perceber se o financiamento do comprador é realmente sólido.

Fale comigo e ajudo-o a analisar não só o valor da oferta,

mas também a probabilidade de o negócio chegar até à escritura.

+Aceitar a proposta mais alta nem sempre significa fazer o melhor negócio.

Com as novas regras do crédito habitação, há compradores que podem já não conseguir financiar o mesmo valor, mesmo mantendo exatamente o mesmo salário. Isso aumenta o risco de propostas que parecem sólidas acabarem por cair quando chegam à fase da aprovação do banco.

Se está a vender casa, este é um detalhe que pode fazer toda a diferença.

O que mudou no crédito habitação?

Desde 1 de agosto, o Banco de Portugal reduziu a taxa de esforço máxima recomendada de 50% para 45%. Na prática, alguns compradores passaram a ter uma capacidade de financiamento inferior, dependendo do rendimento, da idade, do prazo do empréstimo, da taxa de juro e da restante situação financeira.

Como é que isto afeta quem vende casa?

A sua casa pode continuar a valer exatamente o mesmo. O que muda é o número de compradores que conseguem obter financiamento para o valor pedido.

Isso pode traduzir-se em:
• Mais propostas que falham na aprovação do crédito;
• Mais tempo com o imóvel fora do mercado sem vender;
• Necessidade de avaliar melhor a capacidade financeira dos compradores antes de aceitar uma proposta.

Como reduzir o risco de um negócio cair?

Antes de retirar a casa do mercado, confirme que o comprador tem capacidade financeira para concluir a compra. Uma pré-aprovação de crédito e uma análise cuidada da proposta podem evitar semanas perdidas e o regresso ao mercado.

Hoje, a melhor proposta nem sempre é a mais alta. É a que chega à escritura.

Se está a pensar vender casa e quer perceber como estas alterações podem influenciar a venda do seu imóvel, entre em contacto comigo. Uma boa estratégia começa muito antes da assinatura do contrato.